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domingo, 17 de agosto de 2014

Tips para vender tu ‘quinta’.

Un alto porcentaje de regiomontanos son propietarios de una casa de verano, rancho o ‘quinta’ como regularmente le llamamos, la compra de este tipo de propiedades se realiza con el objetivo de disfrutar en familia, pero muy a menudo los planes cambian y con ello surge la idea de generar una estrategia  adecuada para que el bien ‘salga a la venta’.

Se dice que el verano es la época ideal, en esta columna compartiré consejos simples que impulsaran a que la propiedad se desplace con mayor facilidad. Es importante preparar la quinta como la mejor “home staging’ (puesta en escena), seguro se conseguirá incrementar el interés de compradores y disfrutar el proceso. Es importante recordar: ¿que fue lo que nos motivo a nosotros en un tiempo atrás a realizar la compra? ahora es jugar el papel inverso, el objetivo es recrear la misma sensación para trasmitirla a los posibles y futuros compradores.

En este artículo nos enfocaremos exclusivamente a recomendar estrategias relativas a la ‘puesta en escena’; sin olvidar que existen factores que abarcan de forma especial un tema completo de carácter extenso como el valor de la quinta, la importancia de negociar, el cumulo de conceptos relativos a la comercialización y los diversos tópicos notariales que intervienen en la misma.

Un dicho popular dice que de la ‘vista nace el amor’ y la primera impresión es la que cuenta;  así que lo primero es potencializar los espacios exteriores:

Alberca: si se cuenta con el privilegio de tenerla se debe enfocar a que luzca en su mayor esplendor como un elemento atractivo, el agua y el fondo deben estar limpios, libres de hojas y ramas acumuladas, revisar que la madera se encuentre en buen estado o llamar a un carpintero si es necesario realizar alguna reparación, los camastros y el mobiliario invitan a soñar, vale la pena cerciorarse que no estén sucios o rotos, el filtro y la bomba también deben estar en condiciones de uso, la idea es que se proyecte un ambiente relajado.

Jardín: durante el tiempo que han conservado su quinta muy probablemente dedicaron tiempo para sembrar flores y plantar arboles, recomiendo llevar al jardinero de confianza para que realice los cuidados adecuados al césped quitando las hojas secas, se despeje el remate del pasto con las bardas, si desean invertir un poco pueden comprar luces, piedras de jardín, plantas aromáticas y vistosas, esta demostrado que el olfato tiene supremacía sobre los sentidos donde el objetivo es crear emociones…

Terraza: es uno de los lugares mas preciados para  desayunar o terminar la tarde tomando algo apetecible, si tienen oportunidad pueden ofrecer una charola con bombones es un buen detalle, obsequiar bebidas frías no lleva mucho tiempo y la imagen que se crea en los futuros compradores es fuerte; lo ideal es que la terraza este decorada, si no se tiene  un ambiente en este espacio es importante convertirlo en un punto atractivo, hoy en día existe mobiliario low cost (de baja inversión) que conseguirá crear un efecto positivo sin desembolsar grandes cantidades de dinero, recordemos que se quiere vender la quinta ‘pero no es la única’ las ofertas en el mercado son demasiadas, el objetivo es resaltar y ganar preferencia.

Iluminación: en verano los días son más largos, es importante que las  persianas y cortinas estén abiertas,  que los cristales estén limpios para que fluya la luz natural.

Orden: un lugar que no esta limpio trasmite información negativa y eso no ayuda en la decisión de compra, la limpieza es una regla básica del ‘home staging’ no solo en verano, sino en todas las épocas del año.

Temperatura: si hace demasiado calor  los clientes no  se sentirán cómodos, esta sensación se puede beneficiar encendiendo el aire acondicionado,  si no se cuenta con clima  o abanicos es preferible programar las citas en la primera hora del día o en la última de la tarde, cuando no incida directamente el sol.

Fotos: hoy en día internet es básico, un 70% a 85% de las búsquedas son por este medio, vale la pena invertir y que las fotografías que se tomen sean profesionales.

Visitas: tener accesibilidad para mostrar la quinta es indispensable, el tiempo actual nos pide adecuarnos a la comodidad del cliente ante todo.

Estos tips son sencillos de aplicar; cualquier época del año es buena para iniciar la promoción a excepción de Navidad y Semana Santa, ya que en estas épocas la gente tiene otros intereses o esta fuera de la cuidad, lo mas recomendable es iniciar la promoción la ultima semana de Febrero.

Como consejo final, si su interés es delegar la venta recomiendo que sea a una inmobiliaria profesional de experiencia probada, en estos tiempos por ningún motivo es recomendable ‘encargar’ la venta a un vecino, al velador o algún intermediario no calificado.



Habrá quintas esplendidas que duren catorce días en el mercado, una gran mayoría se colocaran entre el cuarto y el sexto mes; en algunas puede superarse holgadamente el año en encontrar al comprador adecuado.

Millonarios en Nueva York, edificios entre la exclusividad y los excesos.

El número 15 de Central Park West  es un edificio residencial de Nueva York, que se encuentra situado en uno de los lugares más privilegiados de La Gran Manzana, con sus  19 pisos acumulan el mayor número de millonarios por metro cuadrado del planeta, formar parte de esta exclusiva comunidad equivale a pagar como mínimo seis millones de dólares para adquirir el departamento de menor valor.

Esta lujosa edificación se encuentra construida sobre el terreno más caro jamás vendido en Manhattan, los hermanos Zeckendorf pagaron por él 401 millones de dólares en 2004, el 15 de Central Park West lleva años liderando como uno de los mejores lugares para vivir en la ciudad de los rascacielos

El millonario ruso Dmitry Rybolovlev y el actor Denzel Washington son algunos de los ricos y famosos que han sucumbido a sus encantos, han pagado hasta 88 millones de dólares como la hija de Rybolovlev que en 2001 pagó esta desorbitada cantidad para vivir en el ático de la torre.
El edificio dispone de parking con salida anti paparazzi, un gimnasio de 1,300 metros cuadrados, servicio a habitaciones, sala de cine privada con 20 cómodos sillones y una piscina en la azotea de 23 metros de longitud, el edificio de ultra lujo cuenta con su propio grupo de seguridad especial que velan por sus millonarios residentes, conserjes, porteros, botones, repartidores de correo, equipo de mantenimiento, guardias, ingenieros, administradores todo un equipo multidisciplinario a la orden de del Gregg Carlovich el ‘manager’ del edificio.

En algunos desarrollos de gran categoría de Nueva York también existen factores que causan revuelo y polémica como  las “puertas para pobres”, que fueron comunes durante años en los edificios muy lujos de esta ciudad, aunque en su momento no eran para los ‘residentes de bajos ingresos’ sino para  los ‘trabajadores’; hoy en día el ayuntamiento de la ciudad de los rascacielos acaba de dar luz verde a la construcción de un edificio de apartamentos de lujo con ‘puerta para pobres’ a cambio de autorizar la edificación de la torre de 33 plantas en el número 40 de Riverside, con viviendas entre los 1.9 y los 20 millones de dólares,  las autoridades locales obligaron a la constructora a dedicar 55 de los 219 apartamentos a familias de escasos recursos, y a los promotores no se le ocurrió mejor idea que ponerles un acceso al edificio acorde a su clase social: ‘una puerta de acceso por el callejón’, la idea de los impulsores del proyecto es que los propietarios adinerados de los lujosos departamentos de hasta seis habitaciones y ocho baños con vistas al Río Hudson jamás se crucen con los inquilinos de las viviendas de protección social y sus ‘mini-apartamentos’ situados en las plantas bajas del edificio, con menos luz y vistas a un muro, el periodista Michael Gross en su libro ‘The house of outrageous fortune’ lo definió como ‘el edificio de la riqueza desmesurada’ o el ‘separated but equal’, ‘separados pero iguales’, misma expresión con la que una sentencia del tribunal supremo de USA permitió justificar el racismo durante décadas y hoy parece que ha resurgido no como parte del color de la piel, sino de los ceros de la cuenta bancaria.
Las numerosas voces de protesta han llevado al alcalde Bill de Blasio a prometer que no se volverá a autorizar la construcción de ninguna otra torre en la que se proyecten entradas separadas o que se restrinja el acceso a los lugares comunitarios como piscina, guardería o gimnasio  a las personas que residen en viviendas protegidas de tal categoría.


Nueva York cuenta con elegantes y modernos barrios emblemáticos conjugados con el interiorismo y la arquitectura,  los principales rascacielos se concentran en el Midtown y el Bajo Manhattan, aunque otros barrios del mismo Manhattan, Brooklyn, Queens y el Bronx también tienen un número significativo de edificios altos.

Una cava privada aporta distinción.

Los amenities de lujo son parte de una realidad sofisticada, los compradores mas exigentes toman demasiada importancia a una piscina preferentemente climatizada, un spa completo, una área exclusiva de asadores, el SUM es básico (salón de usos múltiples), gym, cuarto de juegos para niños, puttin green y jaula de golf; el objetivo es ir al cine, jugar golf y nadar sin salir de casa.
Otras sofisticaciones que comienzan a tener importancia es contar con un espacio exclusivo para el lavado de coches, motos y bicicletas, cancha de tenis, áreas de bodega de mayor tamaño y sobre todo que la superficie de la alberca realmente sea nadable.
Hoy en día, como en los inicios de la historia tener una cava personal demuestra un estilo de vida en el que se une la arquitectura, el confort, elegancia, clase y exclusividad con la pasión y cultura del buen vino.

A partir del siglo XIX las cavas privadas se extendieron por toda Europa como una practica de buen gusto. Esta costumbre no solo ha sobrevivido a nuestros días, sino que se ha renovado como una valiosa cultura.
Fue hasta principios de la edad media en la cual aparecen las cavas tal y como las conocemos con condiciones especiales de humedad, temperatura e iluminación, estas primeras cavas se construían en sótanos principalmente.
La costumbre de almacenar vino de manera domestica comenzó en la Roma Imperial cuando en la parte superior de las casas de los mas acaudalados, se destinaba una habitación para guardar el vino, la cella vinaria (bodega de vinos) se orientaba hacia el norte para mantener fresca la habitación y evitar el efecto nocivo del calor sobre el vino.
Hasta finales del siglo XVIII y principios del siglo XIX fue cuando comenzaron a propagarse las cavas particulares, debido al interés por  tener su propia dotación de vinos de alta calidad.
Los griegos descubrieron que el vino se mantenía en mejor estado si los recipientes que lo contenían eran almacenados en lugres frescos, húmedos, sin contacto directo con la luz y de preferencia bajo tierra; los romanos como herederos de la cultura Helénica siguieron practicando la costumbre del almacenar el vino y ponerlo en tabernas. El espíritu abierto de los romanos los llevo a diseñar un espacio mixto para servir el vino y guardarlo; en la actualidad estos espacios deben estar lo mas aislados posible de elementos externos, el espacio obscuro es el ideal, la luz solar o ultravioleta daña el vino, es importante cubrir las paredes con aislamiento, utilizar barreras contra la humedad y cerrado hermético.
El Sumiller David Noel Ghosn, nos comenta que en su acomodo el vino tiene que reposar tranquilo ya que los movimientos y vibraciones le afectan, lo propio es que los estantes permitan de la forma mas ergonómica acceder a las distintas botellas; no es recomendable usar estructuras de hierro por su posible oxidación, ni de madera ya que pueden atraer a diferentes bacterias, lo mejor es el uso del ladrillo por ser neutro y no aportar aromas, ni posibles partículas mohosas que afecten la estabilidad correcta de conservación. Sobre la posición lo ideal es horizontal para que el corcho este húmedo a excepción de los espumosos que cuentan con un tapón mas resistente; es importante ventilar dos veces por semana para que no guarde el olor a encerrado pero evitando que del exterior se puedan introducir olores fuertes (de ciertos embutidos, quesos, polvo, pintura, etc.), lo principal es proporcionar un buen cuidado al vino, la temperatura media recomendada son 12° C, y la humedad en torno al 75%.
El arte de degustar, descubrir y asociar el vino al placer siempre será un concepto renovado al paladar y al gusto, la elección del precio y la preferencia es muy personal; sin embargo existen verdaderas excepciones históricas como Chateau Lafitte cosecha 1787, misma que se vendió en una subasta en Londres en 105.000 libras esterlinas (suma que rebasa los dos millones de pesos), su valor radica en su antigüedad ya que estamos hablando de un vino que se conserva hace mas de 220 años y pertenecía al ex presidente estadounidense Thomas Jefferson, con esto concluimos que el valor de una cava se vuelve subjetivo por el aporte de totalidad que le brinda al proyecto arquitectónico.


The Pinnacle en Montana, USA es una de las casas mas caras del mundo, su diseño y estilo arquitectónico es bastante rustico pero cuenta con esplendidas vistas y una privilegiada cava personaliza de vinos exclusivos; esta valorada en $155 millones de dólares.


Hemos consultado al Sumiller Ghosn de las Palmas de Gran Canaria y nos recomienda que la temperatura ideal es entre 10 y los 15° C, ya que por debajo de estos valores los vinos no evolucionan correctamente y a temperaturas superiores sobre todo por encima de 18° C se estropean, la humedad debe estar en torno al 75% aunque entre 75-80% de humedad relativa seria el intervalo idóneo y este debe ser el rango constante.

lunes, 28 de julio de 2014

París, el primer “Centro Comercial” de la historia.

París es una ciudad fascinante donde el pasado se mezcla con los tiempos modernos, inmersos en una vida vertiginosa.  La energía se renueva con la ola de paseantes que salen a caminar cada día al encuentro con el corazón parisino que da sentido en su totalidad a la palabra perfección.


El encanto de París reside en la capacidad que tiene para adaptarse marcando el ritmo de lo contemporáneo sin perder  su verdadero encanto como  los edificios y monumentos restaurados incluso la música que siempre escuchamos a lo lejos como bella melodía, esta ciudad sabe mezclar la pasión, el trabajo dedicado de las personas,  la sensibilidad y curiosidad.
Las grandes “galerías comerciales”  nacieron sobre todo en la segunda parte del siglo XIX en diversas metrópolis europeas caracterizadas  por audaces construcciones, entre ellas tenemos la Galleria Vittorio Emmanuele II en Milano entre los años  1865-1877, la Kaisergalerie en Berlín entre 1871-1873 destruida en 1944 y el famoso almacén por departamentos GUM en Moscú 1888-1893. Todos estos pasajes de arquitectura citaron a su vez modelos antiguos como la agora griega, el foro romano o el bazar oriental.
La literatura coincide que el primer “centro comercial” al estilo “moderno” fue en EE. UU.  Northgate Center, construido en 1950 en los suburbios de Seattle diseñado por Victor Grue y en 1956 se construyó el primer gran centro comercial, el Southdale Shopping Center cerca de Minneapolis.
Mientras París encierra una historia mas antigua cuando Armand Jean du Plessis, cardenal duque de Richelieu  adquirió de 1623 a 1635 diversas mansiones colindantes con el Louvre con el fin de establecerse en las cercanías del rey Luis XIII y confió al arquitecto Jacques Le Mercier edificar el Palais-Cardinal. Legado al rey, que muere en 1643, el palacio es devuelto a la reina Ana de Austria y a su hijo, el futuro Luis XIV, quien  finalmente llamara a este lugar “Palais-Royal”.  Dado en 1661 a Felipe de Orleans, hermano del rey, se vuelve durante la regencia un punto de citas galantes de la aristocracia libertina, prendada de las cenas tardías. En 1776, el duque de Orleans lo deja a su hijo, el duque de Chartres, mejor conocido como Felipe Igualdad, debido a su pasión por las ideas de la Revolución.  Este decide hacer una reconstrucción completa, y para cumplir con sus deudas, obtiene de Luis XVI el permiso para construir alrededor de jardín pabellones con galerías destinas al comercio con lo que se inauguro así el primer “centro comercial” de la historia. A partir de 1782 las galerías del palacio se vuelven el símbolo viviente de los placeres fáciles e ilícitos. Durante el reinado de Napoleón I, había cerca de 15 restaurantes entre los cuales se encontraba el Café de Chartres que mas tarde seria Le Grand Véfour, y así a través de la historia este emblemático lugar sucede en el tiempo con  controvertidas y escandalosas historias.
En 1789, el restaurante se cubre de oro y se convierte en uno de los cuarteles generales de la Revolución Francesa Fabre; pasada la tempestad Bonaparte desayuna a solas con Josefina bajo los frescos y las arañas.
En 1820, Jean Véfour adquiere el Café de Chartres y le da su nombre. “El Véfour” convirtiéndolo en uno de los restaurantes más suntuosos de la capital. En 1852, los hermanos Tavernier toman posesión del lugar y  le agregan mayor categoría  rebautizándolo como Le Grand Véfour, a mediados del siglo XIX, se vuelve el punto de reunión preferido de los intelectuales y artistas del segundo imperio del romanticismo, cierra entre 1905 y 1945; a finales de  1948, lo compra Raymond Oliver y el éxito total es inmediato en 1983 después de un atentado lo cede a grupo Taittinger, quienes renuevan el lugar clasificándolo como monumento histórico. “Le Grand Véfour” hoy en día es un lujoso restaurante de categoría superior y alta cocina ubicado en 17 Rue Du Beaujolais, en París.

París es emblemático por su historia y antigüedad,  siempre luce joven y dinámico. Su arquitectura le da un aspecto de elegancia, sobriedad y gusto de vivir. Las grandes “galerías comerciales” nacieron en metrópolis europeas y los primeros precursores de los “centros comerciales modernos” aparecieron en EE. UU. en la primera mitad del siglo XX.

Un Renacer Inmobiliario en España


Cuando se habla de España la primera imagen en nuestra mente son las callejuelas adoquinadas, los tejados que inspiran, diversos museos que albergan sorprendentes frescos, los edificios franquistas, elegantes barrios construidos a principios del s. XX, la grandiosa puerta de Europa, su arquitectura minimalista, alta gastronomía y los atardeceres del mediterráneo.

Y en lo referente al ámbito inmobiliario que para todos es conocido no ha pasado por  buenos tiempos, las crisis inmobiliarias por si mismas son inevitables y regularmente de prolongada duración; pero todo es un ciclo y esta situación pronto quedara solo como historia.
Desde su mayor auge solo los barceloneses han visto un poco de luz y son los únicos que ofrecen un 2.1% mas caro el precio de sus viviendas desde alcanzar su máximo en 2007, la capital catalana, Madrid y Valencia han reportado caídas de precio del 33,3%, 29%, y 47,2% respectivamente.
Barcelona ha visto un crecimiento  durante el segundo trimestre, Murcia, Zamora y San Sebastián también han sido beneficiadas, Palma de Mallorca no se ha movido, mientras que Zaragoza y Sevilla reportan una baja del -2.6%, Madrid -0.09% y Bilbao -0.3%.
En la capital española San Sebastián se mantiene con el precio  más caro de vivienda $68,789 pesos/m2, seguido de Barcelona, Madrid  y Bilbao. Entre las zonas mas exclusivas de la capital encontramos el Barrio de Salamanca (Retiro o Chamartín) con un precio de $77,571 pesos/m2, y Les Corts en Barcelona con  $75,344 pesos/m2. En las provincias Guipúzcoa, y Vizcaya están en el grado más alto con $55,554 pesos/m2 y $50,359 pesos/m2, en la comunidad de Madrid y Barcelona con $45,977 y $38,432 pesos/m2 respectivamente; mientras la media de la vivienda usada se sitúa en $29,756 pesos/m2.
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Los comerciales para mejorar el desplazamiento de inmuebles se han dado a la apertura de nuevos mercados y aplicar un mayor grado de creatividad uno de ellos es  entender la cultura de los compradores extranjeros  y cuidar cada detalle para respetar las costumbres.
Un ejemplo es la cultura china: para ellos el 4  significa mal augurio, así que no se deciden por propiedades que tengan este numero en los dígitos del precio, numero de departamento, o  nivel que este situado, sin embargo el numero 8 para su cultura es sinónimo de éxito, tienen preferencia por viviendas orientadas al sur, este capricho tiene que ver con la tradición iniciada en la China Imperial, tienen preferencia por los pisos mas altos ya que en su país de origen los edificios son de 60 o 70 plantas. El verde heredo cierta connotación negativa asociada con la infidelidad y el rojo es su color nacional lo asociación con la fortuna, la alegría y la suerte. Un reloj y los regalos envueltos en papel blanco no son nada propicios.
La compra de mayor peso sobre el total de extranjeros que compran en la península ibérica la realizan los británicos, seguido de los franceses, rusos, alemanes y belgas. Los compradores foráneos más activos son los estadounidenses, seguidos de chinos e irlandeses.
El mercado chino en 2013 fue la décima nacionalidad que mas compro en España con 1,054 compraventas; se prevé que esta cifra aumente considerablemente  este 2014 con los cambios de la ley de emprendedor que otorga el permiso de residencia a cambio de una o varias inversiones con un monto mínimo de 500.000 euros, arriba de los 8.8 millones de pesos aproximadamente.
España es un país fuerte, con gran acogimiento, cultura y diversidad como Canarias que desde los comienzos del cine ha sido escenario de numerosas películas, especialmente las producciones francesas de la Societé de Etablissements I. Gaumont que comenzaron a rodar en Canarias en 1909; y una muy conocida para nosotros fue rápido y furioso 6 en 2013; para este otoño están previstos los rodajes de In The Heart of the Sea, dirigida por Ron Howard y Exodus de Ridley Scott.
Esperemos que el mercado inmobiliario logre estabilidad, un  concepto propio de la física dice que es necesario que un sistema pase un estado de desorden antes de alcanzar una estabilidad de Nivel Superior.  Mientras que continúen esas experiencias únicas que nos ofrece España como nadar junto a un mar de dunas,  grandes playas de arena dorada, noches  luminosas de cálida hospitalidad que terminan cuando despunta el alba.


Desde que alcanzaron su precio máximo la variación ha sido hasta el -51.1%; en algunas ciudades Españolas como Zaragoza lo que ha propiciado una devaluación considerable pero también ha dado la posibilidad y el acceso a la compra.

El instituto de estudios eco (iee) estima que a partir del 2016 el precio de la vivienda registrara una subida “brusca” para luego estabilizarse. Gracias a un mejoramiento de empleo y la economía en general.




Exclusividad y Lujo en Miami

Miami es una de las ciudades más seductoras y atractivas del  mundo, su nueva generación urbana esta marcando innovación con un estilo de vida progresivo. Este maravilloso lugar ofrece una proyección orientada al futuro con inteligencia y exclusividad.

Cuando se habla de una ciudad inteligente y de calidad de vida inmejorable se tiene que hablar de Miami. Se requiere gran dedicación de tiempo y espacio para conocer los encantos que este hermoso lugar nos ofrece, en esta columna nos enfocaremos a conocer a grosso modo los montos de inversión que podemos encontrar.
Uno de ellos es Brikellhouse es un concepto único, cosmopolita y sofisticado,  en su desarrollo impresionante arquitectura e interiores participaron prestigiosas firmas logrando un toque de lujo e innovación, los precios de los pent-house oscilan entre los 2.9 y 8.9 millones de dólares aproximadamente.
Aria es otro complejo exclusivo  que se encuentra por estrenar,  proyectado en categoría especial de alta gama que marcara indiscutiblemente la próxima generación de lujo,  la inversión estimada de los departamentos será de 300,000 usd.  a 1.1 mdd en promedio.  La construcción de esta  vanguardista torre esta representada por importantes y reconocidas firmas de desarrollo y arquitectura que marcaran con sus 53 pisos un estilo único de gran altura y lujo residencial.
Miami nos ofrece comodidad y diversidad con inversiones en departamentos que van desde los 200,000 dlls.  hasta los 26 millones de dólares; y en casas encontramos desarrollos que van desde 75,000  hasta 225,000 usd.,  todo dependiendo del área que se encuentre ubicada, esto es un rango tentativo  que nos permite tener una noción general de lo que nos ofrece esta gran ciudad de la Florida.
Se nos presenta un nuevo Miami con innovación, calidad y proyección, así como la creación de un tren de alta velocidad que llegara de Miami a Tampa, contara con 5 estaciones, el proyecto arrancara a finales de 2014 y tardara un estimado de 7 años  en construirse para dar grandes ventajas al desarrollo y crecimiento de esta ciudad.



En Miami se vive un ambiente internacional, sus centros de arte, negocios, restaurantes, lugares de entretenimiento,  boutiques de alta gama, etc., hacen de esta ciudad uno de los mejores lugares de placer y de todo tipo de actividades urbanas.

Como acelerar la venta de una propiedad?

Hoy en día tenemos un Monterrey renovado, estamos observando importantes  proyectos e inversiones inmobiliarias que convertirán a nuestra ciudad en una gran metrópoli digna de ser reconocida en diversos ámbitos y mercados.
Estos cambios nos auguran buen futuro y con este crecimiento movilidad, varias familias regiomontanas que ya han pagado en su totalidad su primer propiedad desean realizar la adquisición de un segundo inmueble para  mejorar  la ubicación de zona, la vialidad, el tamaño y el diseño de los espacios, etc., podríamos decir que es el paso o el tiempo idóneo para adquirir la  casa de sus sueños.
Una gran parte de las familias realizan la venta de su primer inmueble para amortizar la nueva compra;  en múltiples ocasiones el desplazamiento su propiedad no resulta tan ágil como se hubiese proyectado por cuestiones de mercado o diversas estrategias fallidas o mal aplicadas pero por ningún motivo se deben desmotivar o desanimar al contrario para todo existe una solución. En esta breve columna les compartiré diversos tips efectivos y sencillos de realizar  que sin duda les ayudan a llevar a cabo la aceleración del proceso y dar vialidad a la nueva adquisición, o planes que se tengan proyectados.


El apresurar el cierre de un inmueble requiere cuidado y estrategia, aun mayor  cuando se trata de una opción habitacional. El primer paso es estar completamente seguros que se desea realizar la venta y no simplemente ponerla como oferta en el mercado, como familia se debe abordar el tema con serenidad y  calma,  estar conscientes del desprendimiento del lugar habitual, de los amigos, vecinos, del trayecto cotidiano y de la conexión natural que por si misma nos une a nuestro bien mas preciado.
Una ves que se logre el desapego y la familia tome consciencia será el tiempo de decidir si la propiedad se ofrecerá al mercado por cuenta propia o a través de una agencia especializada,  y dar paso a la realización de la valoración y estudios correspondientes para fijar el monto correcto, todo en esta vida tiene un precio por lo que fijar un valor fuera de la realidad no beneficiara en absoluto, también es muy importante asesorarse sobre la documentación que se necesitara al momento que se realice la transacción para realizar una operación de compra venta  segura, así como verificar la cuestión de impuestos en caso que se llegasen a generar y no lleguen a ultima hora como sorpresa inesperada de mal gusto.
Sobre  el inmueble lo ideal es que se desocupe para iniciar la  promoción, en muchas ocasiones sabemos que no es posible,  en este caso la solución ideal  es darse a la tarea de despersonalizar los espacios para que los futuros compradores se puedan identificar.
La manera mas sencilla es retirar fotografías y decoración recargada, que los colores de las paredes sean claros y neutros,  dar los mantenimientos adecuados,  cortar el césped, reparar fugas y humedades, revisar el funcionamiento de las instalaciones hidráulicas y eléctricas, realizar limpieza profunda y deshacerse de artículos innecesarios, e iniciar el almacenamiento en cajas de todo lo que se puedan permitir para el momento que llegue la mudanza.
La citas ideales para mostrar la propiedad son en  horas que incide la luz del sol, encender las luces y los spot es una ventaja muy benéfica al momento de mostrar el bien inmueble, ser sinceros y honestos con los futuros compradores es fundamental, la venta en si es un proyecto categórico y  nunca se debe sentir o admitir como una pérdida, sino como una estrategia que generara valor y cambios positivos para su nuevo proyecto de vida.


Durante el proceso de comercialización de un inmueble interactúan diversas actividades que debemos ir resolviendo con precisión para lograr una venta exitosa.



Uno de los valores más preciados del ser humano son los relativos a la inversión y el patrimonio inmobiliario por lo que se deben ejercer con noción y conocimiento.

lunes, 24 de febrero de 2014

ENFOQUES EN UNA NEGOCIACIÓN.

"Enfoques que puede haber en una negociación:
·         Pierdo-gana
·         Pierdo-pierde
·         Gano-pierde
·         Gano-gana
El primer término se refiere a la percepción de la propia persona del estado de la negociación para ella misma y el segundo término para la percepción de la propia persona del estado de la negociación de otra persona (adversario o contra-parte).
Estos estados significarían:
(Él) Gana: La otra persona obtiene acuerdos por encima de sus objetivos mínimos.
(Él) Pierde: La otra persona obtiene acuerdos por debajo de sus objetivos mínimos.
(Yo) Gano: Obtengo acuerdos por encima de mis objetivos mínimos.
(Yo) Pierdo: Obtengo acuerdos por debajo de mis objetivos mínimos.
El enfoque Gano-gana es el más honesto, ya que su intención sería que ambas partes saliesen beneficiadas en dicha negociación."

viernes, 21 de febrero de 2014

NEGOCIACIÓN Y PRACTICAS DE PROTOCOLO PARA NEGOCIAR CON CHINA.

Las confrontaciones directas son aceptables en sociedades individualistas como la cultura norteamericana o la inglesa, pero pueden ser ofensivas en sociedades colectivistas como la cultura china, en donde la cooperación es parte importante de la interacción social. El estatus social es importante en sociedades jerárquicas como la japonesa, pero todos son considerados más o menos iguales en sociedades como la holandesa o la italiana. 



A la hora de negociar China es importante estar consientes de que existen ciertas diferencias culturales que no debemos dejar pasar.Estando abiertos a una nueva perspectiva y a un estilo diferente para hacer negocios al que estamos acostumbrados comenzaremos con el pie derecho.Se debe ser muy puntual para empezar con buen pie las relaciones con China. Como siempre en estos casos, lo mejor es llegar con una cierta antelación, siempre es mejor llegar un poco antes que un poco después, dejando de lado la costumbre de iniciar los eventos más tarde de la hora asignada.Es importante dar un detalle como una señal de amistad, esto hará que las negociaciones inicien de muy buena manera. No se trata de llegar con una caja de vinos y regalarle una botella igual a todos, sino que se debe respetar la diferencia de jerarquía. El regalo para el jefe debe ser distinto del que se le da al empleado, porque las jerarquías en China deben respetarse.
Hay que tener cuidado con el objeto que se regala y lo que este represente en la cultura oriental. Por ejemplo, nunca hay que regalar un reloj, porque es como desear la muerte, igual que cualquier cosa que tenga el número cuatro.Los regalos envueltos en papel blanco no son nada propicios. Por el contrario, los colores como el rojo o el amarillo transmiten un mensaje más positivo.A diferencia de lo que ocurre en nuestra cultura, en China las mujeres no se benefician de tantas normas de cordialidad. Si una mujer espera que le den una preferencia para entrar a un ascensor se va a quedar abajo, porque nadie se va a detener para dejarla pasar.Por esto, al llegar a una reunión no se debe saludar primero a la mujer que esté en el grupo, salvo que ella sea la jefa, ya que siempre se respeta más el cargo que el género. Mucho menos hay que llegar y saludar con un beso a una mujer, sólo se le da la mano con mucho respeto, tal como se hace con un hombre.Una de las cosas más importantes que se deben resaltar es el ritual de entregar una tarjeta de presentación ya que este no es tan trivial como en occidente, en China debe seguir un cierto protocolo.Se debe entregar y recibir la tarjeta con las dos manos y nunca guardarla apenas se la entregan, de lo contrario se debe leer y mostrar interés en la tarjeta, si no se sigue este protocolo, será considerado como una falta de respeto.


Las normas de etiqueta y protocolo a la hora de negociar con diferentes culturas son trascendentales para poder llevar a cabo una negociación con éxito. El respeto y la tolerancia a las diferencias que se tienen entre los países deben ser valores que sobresalgan. 

Los chinos acostumbran a hacer preguntas personales para conocer la persona con la que están negociando, estas preguntas deben ser respondidas sin alguna reacción de incomodidad, con buen humor y sin darles mucha importancia, si la pregunta que se le ha realizado le incomoda, puede responder de una manera muy generalizada y corta, esto no representa problemas. 


En cuanto al lado de los chinos, no es recomendable que realices las mismas preguntas personales ya que ellos no suelen hablar de sus intimidades o detalles personales. 
No hablar de política y evitar temas sociales o de historia que son incómodos para los chinos, como la ocupación del Tíbet, la independencia de Taiwán y mucho menos la represión de la plaza de Tian´anmen de 1989.

No dirigirse al intérprete durante las conversaciones. Siempre mirar a la persona con la que se esté negociando, incluso cuando hable un subalterno o una tercera parte.

miércoles, 19 de febrero de 2014

GANAR - GANAR, HISTORY.

Una negociación "coherente" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.

La negociación tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al estilo de dureza de los negociadores (también conocidos como lobos de mar) que persiguen conseguir tanto como puedan para su parte. En los años 70, los practicantes y los investigadores comenzaron a desarrollar el enfoque de Ganar-Ganar en la negociación de forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios. 

domingo, 26 de enero de 2014

FORMACIÓN Y CONOCIMIENTO INMOBILIARIO


INTRODUCCIÓN 


El mundo inmobiliario hoy en día es un mundo competente y de transformaciones imprevisibles. 


Por eso se debe estar a la altura y llevar un ritmo adecuado a la evolución de los cambios; eso te asegurará una carrera inmobiliaria y una visión empresarial exitosa. 


Este libro está dirigido especialmente a personas que quieran iniciar en el sector inmobiliario y a profesionales inmobiliarios ya experimentados que deseen reforzar y ampliar sus conocimientos; no obstante, también puede ser de gran utilidad para todas las personas que deseen tener una visión generalizada y un conocimiento amplificado del sector inmobiliario. 


Al adentrarnos y desempeñar las funciones del sector inmobiliario es necesario contar con noción y conocimiento sobre el ámbito, debido a que durante el proceso interactúan diversas actividades que debemos ir resolviendo con precisión. 


El objetivo principal de un corredor, agente, empresa y/o asesor inmobiliario es la monetización, recompensa y retribución económica por los servicios brindados (de la misma manera como ejerce su profesión y presta sus servicios un abogado, arquitecto, médico, desarrollador o un notario). 


Para posibilitar el éxito en una carrera inmobiliaria es indispensable el conocimiento, la especialización, la dedicación y la capacitación constante. 


Este manual te ayudará a convertirte en un verdadero experto profesional, ya que ha sido escrito de manera breve y clara, detallando los principales tópicos a desarrollar.